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阅读(6140) 评论(2) 2008-05-14 15:19

速拼墙材：战略很重要，战死疆场的勇气更重要

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阅读(9781) 评论(4) 2008-02-19 01:03

速拼墙板：冰天雪地，战斗在安徽合肥

2008年1月12日，陈震东与杨刚出差到安徽合肥，战斗在冰天雪地……

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2008-1-15，安徽合肥

阅读(11551) 评论(1) 2008-01-15 23:38

赢的力量：2008，速拼财富冲击波

速拼墙板，福建区域招商手册

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2008-1-15，安徽合肥

阅读(2064) 评论(1) 2008-01-15 23:22

菱镁商情杂志专访：拼之魂，后长征时代的商业力量

访惠安速拼墙板有限公司创始人、执行董事、CEO陈震东先生

□本刊记者：赵沅

记记者：陈总，您好！非常感谢您接受我们的专访。做为一位“80后”的年轻创业者，作为墙材行业的后起之秀，我们的读者还不太了解您，请您向我们广大的读者介绍一下自己。

陈震东：我大学本科肄业。大一念了半年后，自动退学。职业生涯里，从事过零售连锁业、物业管理、交通运输、广告传媒、营销策划、特许连锁经营等。一系列的商业热身后，在2003年开始第一次创业，创办了“创业天下国际商务机构”，从事特许连锁经营综合服务。2005年春，创业失败。在杭州担任了将近2年的职业经理人，从事石材贸易与工程业务。2007年春，卷土重来，再战江湖，速拼墙板在这样的背景下诞生了。

回顾这七年来的商业生涯，一路上，挫折与痛苦伴随，得到更多的是挫折经验，炼就了打不死、消不灭的抗挫折能力。这种类似于红军长征的奋斗历程，对一个人的成长是有重大意义的。走过了路，悟出了道：有一种生命叫“死去生来”。成就，往往是置之死地而后生的。

记者：做为新一代的“80后”，您有很多创业的选择，为什么选择传统的

墙材行业做为您创业的项目呢？

陈震东：墙体材料领域的确是一个非常传统的行业，变化的节奏很慢，给人

的印象是缺乏创意。年青一代很少从事这个领域，特别是“80后”一代。与互联网等新兴市场创业相比较，显得有点老土，跟不上潮流。但如果以“突围传统”的固有思维与角度去看传统行业的重生，那又将是一个什么样的前景呢？

整合品牌运营，运用风险资本，设计商业模式，组建执行团队，速拼墙板就是在这样的思维下突围而生的。换句话说，速拼墙板这个项目从一开始就是以上市公司的结构进行打造的。观察近年来的风险资本市场，越来越多的投资机构回归传统行业。速拼墙板已经与部分风险资本有过初步的接触，进行非正式路演。

记者：您将许多新的理念，比如：品牌运营、风险资金、渠道建设、扩张模式,引入墙材行业，可以说是一系列的创新，您如何确保这些理念能顺利地落地执行呢？

陈震东：统一思想，彻底执行。思想的统一，要求团队在战略上志同道合，战术上多谋而合。我们团队内部有份《速拼战报》，通过这种企业内刊增进交流，促进共鸣，完成目标。对于一个创业型公司，思路与理念很重要，但执行力更重要，否则是空谈。速拼墙板在这方面一直花大功夫。例如，最近速拼墙板推出了“产品篇海报”，关于“发布”与“张贴”之细节，速拼墙板单单撰写了《“产品篇”海报投放执行手册》，就花费了三张A4纸的版面进行阐述与规范，保证高质量完成任务，达成预计目标。

记者：墙材企业一般规模较小，管理基本上是家族式管理，企业缺乏一种长期、持久的规划，更多的是短期行为，导致这个行业恶性竞争异常剧烈，您是如何来处理企业的短期目标与长期目标之间的矛盾？

陈震东：速拼的观点是这样的，短期目标是让企业拥有一系列健康的生命基因，做强。长期目标是让企业能够可持续性发展，做大。理解这个观点，应该从“人、财、物”三者的平衡去解读速拼墙板。

关于人才。速拼墙板主张“用人长、聚人心”。如何“用”呢？用专业的人做专业的事。如何“聚”呢？物质上财散人聚，赚钱万岁。精神上成就个人价值，提高生命质量。速拼墙板股东会定下来的第一准则是，股东家族人员不准进入企业参与经营。一切以职业经理人的角度去建设公司体制。那种老爸建厂，儿子跑业务，小老婆当助理的做法，是没有前途的。

关于财务。速拼墙板注重合理的利润率，反对低质量的市场占有率。速拼墙板创造了“大馒头与小馒头”的理论。速拼墙板认为墙材市场需求量非常大，没必要去抢那些价格压得很低的“大馒头式工程”，而是避开这种恶性价格战，差异化地开拓“小馒头式工程”，这种小工程利润率有保障，几乎没有应收帐款，营养价值高。一个个“小馒头”加起来等于一个高营养的“大馒头”。速拼墙板另外一个观点：建材行业不会被饿死，而会被拖死。现金万岁！速拼墙板不管是批发、零售，还是做工程，都坚持现金交易，否则不做。

一方面，努力将速拼墙板打造成一个财务很健康的小企业。另一方面，积极对话风险资本，为以后的快速扩张做好“资金渠道”准备。

关于产品。速拼墙板坚持“提升科技含量，提高产品质量”的态度，鄙视“靠降低产品质量来降低价格”的短视行为。产品的质量是品牌的基础。速拼墙板坚决走品牌化道路。尽管品牌不能立竿见影，需要付出很多心血，但我们始终相信品牌的力量。

记者：镁质墙板是具有一定技术含量的化工建材，有部分企业因技术问题，导致产品出现了“返卤、泛霜、变形”等问题，影响了整个行业的形象，阻碍了行业的发展。你们如何应对？

陈震东：菱镁行业发展了几十年，没有真正发展起来，不是技术问题，也不是资金问题，而是经营思路与人才短缺问题。这个行业寄生着这样一帮人，拿着“江湖秘方”传授技术，到处行骗。我曾经遇到过这样的人，先是开价二十万元，后来降到十万元。我清楚这种江湖骗术，被我痛批一顿，最后承认自己是在疯狂俭财，能捞一笔算一笔。我二话没说让他滚蛋。不知有多少家镁质企业死在这群人手里。就算不死，至少也中风、脑瘫痪。遏制技术欺骗是菱镁行业的当务之急。中国菱镁行业协会工作重点应放在组织“菱镁技术人才”的培训上面。

至于如何应对？还是那句话，用专业的人做专业的事。速拼招用化学专业人才，而不是采用“江湖技术”。

速拼墙板以“优质的原材料、严格的科学配比、动态的调整、有效的改性、合理的工艺”等措施，确保做到生产技术上水平，产品上档次。

记者：墙材产品是一个地域性很强的产品，目前没有全国性的品牌，这给速拼的扩张带来了很大的挑战，您将如何迎接这种挑战呢？

陈震东：运输半径的确影响了产品的远距离销售。墙材粗放性的产品特点，容易让企业走入一种误区：墙材没有品牌可言。区域性的品牌都少得很，更不用谈全国性品牌。速拼墙板整合了鞋服行业的品牌思想与连锁经营业态标准输出的思路。以“品牌输出、技术输出、管理输出、资本输出”进行控股扩张，在全国各地开设生产基地。

实现扩张必须有两个基础，其一，必须确保现有的小企业经营成功，将具有战略孵化意义的生产基地成功落地为“海峡西岸大规模的墙材生产基地”。其二，人才储备。储备各类高素质人才，是速拼成功扩张的第一要素。特别是近阶段，速拼墙板对菱镁技术人才的储备需求是非常迫切的。我们将组建“新型墙体材料研究机构”强化我们的技术力量。人才永远是第一生产力。速拼将以股权激励的方式招揽英才，共拼天下。

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