bokee.net

阅读全文阅读(267) 评论(2) 2008-05-14 15:19

速拼墙材：战略很重要，战死疆场的勇气更重要

相关链接：

阅读全文阅读(177) 评论(2) 2008-02-19 01:03

速拼墙板：冰天雪地，战斗在安徽合肥

2008年1月12日，陈震东与杨刚出差到安徽合肥，战斗在冰天雪地……

相关链接：

2008-1-15，安徽合肥

阅读全文阅读(268) 评论(1) 2008-01-15 23:38

赢的力量：2008，速拼财富冲击波

速拼墙板，福建区域招商手册

相关链接：

2008-1-15，安徽合肥

阅读全文阅读(275) 评论(1) 2008-01-15 23:22

菱镁商情杂志专访：拼之魂，后长征时代的商业力量

访惠安速拼墙板有限公司创始人、执行董事、CEO陈震东先生

□本刊记者：赵沅

记记者：陈总，您好！非常感谢您接受我们的专访。做为一位“80后”的年轻创业者，作为墙材行业的后起之秀，我们的读者还不太了解您，请您向我们广大的读者介绍一下自己。

陈震东：我大学本科肄业。大一念了半年后，自动退学。职业生涯里，从事过零售连锁业、物业管理、交通运输、广告传媒、营销策划、特许连锁经营等。一系列的商业热身后，在2003年开始第一次创业，创办了“创业天下国际商务机构”，从事特许连锁经营综合服务。2005年春，创业失败。在杭州担任了将近2年的职业经理人，从事石材贸易与工程业务。2007年春，卷土重来，再战江湖，速拼墙板在这样的背景下诞生了。

回顾这七年来的商业生涯，一路上，挫折与痛苦伴随，得到更多的是挫折经验，炼就了打不死、消不灭的抗挫折能力。这种类似于红军长征的奋斗历程，对一个人的成长是有重大意义的。走过了路，悟出了道：有一种生命叫“死去生来”。成就，往往是置之死地而后生的。

记者：做为新一代的“80后”，您有很多创业的选择，为什么选择传统的

墙材行业做为您创业的项目呢？

陈震东：墙体材料领域的确是一个非常传统的行业，变化的节奏很慢，给人

的印象是缺乏创意。年青一代很少从事这个领域，特别是“80后”一代。与互联网等新兴市场创业相比较，显得有点老土，跟不上潮流。但如果以“突围传统”的固有思维与角度去看传统行业的重生，那又将是一个什么样的前景呢？

整合品牌运营，运用风险资本，设计商业模式，组建执行团队，速拼墙板就是在这样的思维下突围而生的。换句话说，速拼墙板这个项目从一开始就是以上市公司的结构进行打造的。观察近年来的风险资本市场，越来越多的投资机构回归传统行业。速拼墙板已经与部分风险资本有过初步的接触，进行非正式路演。

记者：您将许多新的理念，比如：品牌运营、风险资金、渠道建设、扩张模式,引入墙材行业，可以说是一系列的创新，您如何确保这些理念能顺利地落地执行呢？

陈震东：统一思想，彻底执行。思想的统一，要求团队在战略上志同道合，战术上多谋而合。我们团队内部有份《速拼战报》，通过这种企业内刊增进交流，促进共鸣，完成目标。对于一个创业型公司，思路与理念很重要，但执行力更重要，否则是空谈。速拼墙板在这方面一直花大功夫。例如，最近速拼墙板推出了“产品篇海报”，关于“发布”与“张贴”之细节，速拼墙板单单撰写了《“产品篇”海报投放执行手册》，就花费了三张A4纸的版面进行阐述与规范，保证高质量完成任务，达成预计目标。

记者：墙材企业一般规模较小，管理基本上是家族式管理，企业缺乏一种长期、持久的规划，更多的是短期行为，导致这个行业恶性竞争异常剧烈，您是如何来处理企业的短期目标与长期目标之间的矛盾？

陈震东：速拼的观点是这样的，短期目标是让企业拥有一系列健康的生命基因，做强。长期目标是让企业能够可持续性发展，做大。理解这个观点，应该从“人、财、物”三者的平衡去解读速拼墙板。

关于人才。速拼墙板主张“用人长、聚人心”。如何“用”呢？用专业的人做专业的事。如何“聚”呢？物质上财散人聚，赚钱万岁。精神上成就个人价值，提高生命质量。速拼墙板股东会定下来的第一准则是，股东家族人员不准进入企业参与经营。一切以职业经理人的角度去建设公司体制。那种老爸建厂，儿子跑业务，小老婆当助理的做法，是没有前途的。

关于财务。速拼墙板注重合理的利润率，反对低质量的市场占有率。速拼墙板创造了“大馒头与小馒头”的理论。速拼墙板认为墙材市场需求量非常大，没必要去抢那些价格压得很低的“大馒头式工程”，而是避开这种恶性价格战，差异化地开拓“小馒头式工程”，这种小工程利润率有保障，几乎没有应收帐款，营养价值高。一个个“小馒头”加起来等于一个高营养的“大馒头”。速拼墙板另外一个观点：建材行业不会被饿死，而会被拖死。现金万岁！速拼墙板不管是批发、零售，还是做工程，都坚持现金交易，否则不做。

一方面，努力将速拼墙板打造成一个财务很健康的小企业。另一方面，积极对话风险资本，为以后的快速扩张做好“资金渠道”准备。

关于产品。速拼墙板坚持“提升科技含量，提高产品质量”的态度，鄙视“靠降低产品质量来降低价格”的短视行为。产品的质量是品牌的基础。速拼墙板坚决走品牌化道路。尽管品牌不能立竿见影，需要付出很多心血，但我们始终相信品牌的力量。

记者：镁质墙板是具有一定技术含量的化工建材，有部分企业因技术问题，导致产品出现了“返卤、泛霜、变形”等问题，影响了整个行业的形象，阻碍了行业的发展。你们如何应对？

陈震东：菱镁行业发展了几十年，没有真正发展起来，不是技术问题，也不是资金问题，而是经营思路与人才短缺问题。这个行业寄生着这样一帮人，拿着“江湖秘方”传授技术，到处行骗。我曾经遇到过这样的人，先是开价二十万元，后来降到十万元。我清楚这种江湖骗术，被我痛批一顿，最后承认自己是在疯狂俭财，能捞一笔算一笔。我二话没说让他滚蛋。不知有多少家镁质企业死在这群人手里。就算不死，至少也中风、脑瘫痪。遏制技术欺骗是菱镁行业的当务之急。中国菱镁行业协会工作重点应放在组织“菱镁技术人才”的培训上面。

至于如何应对？还是那句话，用专业的人做专业的事。速拼招用化学专业人才，而不是采用“江湖技术”。

速拼墙板以“优质的原材料、严格的科学配比、动态的调整、有效的改性、合理的工艺”等措施，确保做到生产技术上水平，产品上档次。

记者：墙材产品是一个地域性很强的产品，目前没有全国性的品牌，这给速拼的扩张带来了很大的挑战，您将如何迎接这种挑战呢？

陈震东：运输半径的确影响了产品的远距离销售。墙材粗放性的产品特点，容易让企业走入一种误区：墙材没有品牌可言。区域性的品牌都少得很，更不用谈全国性品牌。速拼墙板整合了鞋服行业的品牌思想与连锁经营业态标准输出的思路。以“品牌输出、技术输出、管理输出、资本输出”进行控股扩张，在全国各地开设生产基地。

实现扩张必须有两个基础，其一，必须确保现有的小企业经营成功，将具有战略孵化意义的生产基地成功落地为“海峡西岸大规模的墙材生产基地”。其二，人才储备。储备各类高素质人才，是速拼成功扩张的第一要素。特别是近阶段，速拼墙板对菱镁技术人才的储备需求是非常迫切的。我们将组建“新型墙体材料研究机构”强化我们的技术力量。人才永远是第一生产力。速拼将以股权激励的方式招揽英才，共拼天下。

相关链接：

阅读全文阅读(386) 评论(0) 2007-12-25 20:59

速拼墙板品牌形象广告（图）

在路上，历经磨难与质疑，

我们依然坚持最初的商业理想。

因为我们每个人的血管里流淌着一股力量，

拼之魂的力量：

爱拼的精神、敢拼的胆魄、

善拼的策略、会拼的智慧、速拼的执行。

速拼，不仅仅是墙板，

更代表着一股后长征时代的商业力量。

——文/陈震东，泉州运营总部

相关链接：

阅读全文阅读(141) 评论(0) 2007-11-30 23:18

速拼墙板：临时搭建，快速拼装

选自《拼天下·市场专刊》第3期(2007年11月)——“屋面”篇

相关链接：

阅读全文阅读(124) 评论(0) 2007-11-17 20:03

速拼墙板：企业没有灵魂，那就应该见鬼去

灵魂，是什么东西呢？要想一句话说清楚，是有一定的难度的。陈震东的理解是，永垂不朽！

鬼，又是什么东西呢？我想就是行尸走肉，终将会腐烂的，消亡的。

灵魂，无法摧毁的智慧。当困难与灾难来临时，有灵魂的人与企业，依然能够坚持最初的理想，战斗到最后。这种灵魂是可以被传颂的，是超越时间与空间的。引用一句话：“我不在江湖，但江湖上依然有我的传说。”

一家企业，要想有所大做为，必须要有自己的灵魂。

“速拼墙板”经历了艰辛的创业阶段，终于积累、沉淀了自己的灵魂：拼之魂。

爱拼的精神

敢拼的胆魄

善拼的策略

会拼的智慧

速拼的执行

创业阶段，企业的执行力最显重要。速拼墙板在这方面一直花大功夫。例如，最近速拼墙板推出了“产品篇海报”，关于“发布”与“张贴”之细节，速拼墙板单单撰写了《“产品篇”海报投放执行手册》，就花费了三张A4纸的版面进行阐述与规范，保证高质量完成任务。

创业阶段，策略很重要，执行能力更重要！！

企业的灵魂，是竞争对手无法模仿的。

拼之魂，给了速拼墙板强大的生命力！！

陈震东，2007-11-6于泉州运营总部。

相关链接：

阅读全文阅读(187) 评论(0) 2007-11-06 22:54

速拼墙板：墙材大革命，内隔墙第一选择

颠覆性取代红砖、空心砖、轻钢龙骨

相关链接：

阅读全文阅读(167) 评论(0) 2007-11-01 10:54

速拼墙板：拿着显微镜，也找不到能够抄袭的品牌、文案（图）

陈震东战斗七年，历经磨难，厚积薄发，创办了“速拼墙板”。速拼墙板的市场运作轻车熟路，独树一帜，同时提升了墙板行业的产品形象与营销水平，成为墙板行业的领军品牌。

意料之中的事终于发生了，市场上发现了“快拼隔墙”这样傍“速拼墙板”的刷墙广告。经查获悉，这是某墙板经销商急功近利的弱智行为。为什么说是弱智呢？！因为“速拼”、“快拼”第19类（建材类）商标权都处于“惠安速拼墙板有限公司”申请注册中。他们的这种急功近利行为已构成侵权，经法律顾问指导，我们已做了相关取证，惠安速拼墙板有限公司将保留诉讼权力。商战不能简单的跟风，必须系统性做战略、战术规划。因为企业资源各异。

速拼墙板前段时间组织了“疯狂营销·刷墙运动”，同行出于竞争压力，学习了“速拼墙板”的刷墙营销模式，这点无可厚非，因为向行业领导者学习是企业无法突破下的正常逻辑。速拼墙板也经常学习、整合国内外著名营销战略、战术。但知识产权的侵犯，就显得太过于“拿来主义”了。从“速拼墙板”联想到“快拼隔墙”，确实承认他们是聪明的，但是又从这一点洽洽证明他们不是一些智慧的人，跟风“速拼墙板”打广告，但他们却没有学到“速拼墙板”打广告前先做好商标知识产权保护的“基本功”。

或许我高看他们了，他们压根儿没想做好“快拼隔墙”这个品牌，只是傍大牌，混乱示听，急功近利地想在短时间内捞一把后另做打算。从他们的“明”降价格，“暗”降墙板、工程质量等行为可以窥视一二。

举例说明。

欺诈行奸，将一些不合格的“垃圾墙板”掺入施工，以次充好，严重坑害消费者。虽然价格是降下来了，但奸商仍然赚取非法的暴利。

生产“轻质隔墙板”需要相当精细化的技术水平，某些生产厂家因技术水平有限，生产出来的隔墙板出现“返卤出水、泛霜、变形”等劣质现象。鼠目寸光，利令智昏的厂家因利益驱使，“舍不得”将不良品消毁掉，依然让“垃圾墙板”低价流入市场，坑害消费者，同时严重毁坏刚刚崛起的隔墙板行业形象！如果不加扼制，必将给整个行业发展带来灾难性的后果。

还有，价格降下来了，为了保住工程利润，将剩下的边角料“乱拼成墙”，就“板状”取代“块状” 的墙体改革方向不论，这样“乱拼成墙”的施工方式，试问：

如何确保墙体的强度与牢固呢？！

又如何确保这堵墙装饰后不产生裂缝呢？！

凹凸不平要填补多少腻子粉才能刮平整呢？！

又增加了多少后续装修的成本呢？！

为了整个隔墙板行业的健康发展，速拼墙板坚决站出来拼死较量。

说完傍大牌后，再说说文案及文案撰写格式抄袭之事。

下列两句“速拼墙板”原创的广告语，是最频繁被同行抄袭的。

＞＞快速拼装，提速不提价（产品形象篇）

＞＞颠覆性取代红砖、空心砖、轻钢龙骨……（产品说明篇）

非常可笑的是，他们将“快速拼装，提速不提价”这个“速拼墙板”的命名根源改换成：“快立成装，提速不提价”，简直成了中国墙板行业的千古笑话！！

“速拼墙板”坚持原创精神，更加注重品牌的生命内涵与品牌的扩大基础。

＞＞速度，拼天下（文化战术篇）

＞＞为理想打拼（文化战略篇）

简单的品牌、文案抄袭，试问：

何以“立”足？！何以“成”事？！

再“快”，也“拼”不过我们厚积薄发的核心竞争力！！

为了维护好刚刚崛起的隔墙板行业声誉、形象，“速拼墙板”在此郑重宣言：

＞＞我们欢迎竞争，共同促进行业健康发展。

＞＞我们坚决与“恶性竞争、坑害消费者” 行为做拼死较量；

＞＞我们坚持高质量，坚持精细化，拒绝劣质墙板、劣质工程。

＞＞我们坚持花大成本，做到生产技术上水平，产品上档次，施工上标准，也不陷入恶性竞争下的价格战。

＞＞我们坚定走品牌化道路，让“速拼墙板”成为消费者值得信赖的品牌。

同时提醒消费者，注意以下陷阱：

＞＞小心“垃圾墙板”（返卤出水）以次充好！！

＞＞小心“乱拼成墙”（多块拼装）所埋下的墙体强度、裂缝等质量隐患！！

＞＞小心“明”降价格，“暗”降产品、工程质量！！

＞＞小心“偷梁换柱”，样品与实样差距堪远！！

面对恶性竞争，速拼墙板不急不燥，以“慢火烤全牛羊”的东方太极式哲学练好内功，然后再以“速度，拼天下”的西方拳击式思维进行功城掠地。速拼墙板的战士们始终坚信：思想有多远，就让竞争对手滚多远！

陈震东，2007-10-11于速拼墙板泉州运营总部

阅读全文阅读(268) 评论(1) 2007-10-17 16:07

陈震东：为理想打拼，速拼墙板梦开始的地方……

为理想打拼，速拼墙板梦开始的地方……

小人物，大理想。

这个地方，生存着这样一群狼，他们想成为英雄，成就大业，宁可战死疆场。

小地方，大视野。

这个地方，简约而不简单，时刻与科技、人才、资本连通。

小企业，大思维。

这个地方，3000平方米，是架构“西海岸大规模墙板生产基地”的战略孵化之地，是实践全国扩张的策源地。

2007-10-5 陈震东于泉州运营总部。

相关链接：

阅读全文阅读(252) 评论(1) 2007-10-05 23:55

速拼墙板：“西海岸大规模墙板生产基地”的资本之路（图）

相关链接：

阅读全文阅读(147) 评论(1) 2007-09-16 14:10

速拼墙板：疯狂营销，刷墙运动（图）

迅速提升隔墙板销售量的速拼经验……

＞＞速拼墙板“刷墙运动特别行动队”整装待发，准备行动。

＞＞从“文化衫”这个广告细节上，体现速拼品牌关注细节、高品质服务的理念。

＞＞速拼墙板深知品牌是一种信任，是对客户的一种保护。

＞＞速拼墙板刷墙运动的一个准则：只在工地挡土墙上刷广告，绝不影响市容市貌！！

＞＞一枚枚“名片式”的速拼广告，将成就“星星之火可以燎原”之势。

＞＞回头一望，已经是战果累累。

＞＞速拼墙板深信：无数次的简单动作，将开拓一片“不简单”的天空。

＞＞实践中，不断调整刷墙运动的策略，新的喷墙结果，既美观又实用。

＞＞刷墙运动=产品力+品牌力，这是速拼墙板刷墙运动的总体策略。

＞＞每刷一枚广告，都应清楚、有效、美观。宁缺勿滥。

哪里有工程，就能见到我们疯狂营销的痕迹。

将刷墙运动执行到底！！！

相关链接：

阅读全文阅读(242) 评论(0) 2007-09-10 14:39

陈震东：阿里巴巴十大网商刘植考察速拼墙板（图）

＞＞2007-8-30，刘植（阿里巴巴十大网商）考察速拼墙板泉州运营总部，就墙板行业相关情况与速拼墙板CEO陈震东进行系统交流。

＞＞刘植与陈震东交流后于总部前台合影留念。

＞＞2007-8-30，刘植考察速拼墙板惠安生产基地。陈震东就生产基地的“孵化战略构想”向刘植进行阐述。

＞＞2007-8-30，刘植实地考察速拼墙板工程。

刘植是8月29日于上海接受第一财经《财富人生》叶蓉的访谈后，携太太直飞泉州。晚上10点45分到达晋江机杨。我与我太太亲自到晋江接机。

第二天，即30日，刘植夫妇对速拼墙板泉州运营总部、惠安生产基地及墙板工程进行系统地考察。

一整天的考察后，刘植直言：不虚此行啊！

晚餐时，刘植听完我对国际市场与国内市场的战略布局及公司结构布局后，说按这种商业模式可以将速拼墙板做成上市公司。我心里甚是高兴，找到一种望年之交的神合。我回答刘植，速拼墙板这个项目从一开始就是以上市公司的结构进行打造，只是我没有向股东会提上市的远景目标，因为太早说，股东会不一定能理解，会觉得你在吹牛，甚至失去信任。创业阶段，首要的还是将基础打造牢固，但不失对速拼未来及公司结构进行规划。结构性的东西必须从基础抓起、做好。

想起与企博网CEO何一兵的一次交流，他对“结构”是这样理解的：众多的网络公司都在跟风做博客平台，但真正要把博客做好、做专业，还是博客后台错综复杂的结构问题，这不是短时间内可以建立起来的。

创业公司的上市理想，好比学游泳，首先得先浮起来，但浮起来不是目的，必须游得更远更快。速拼公司也如此。失去资本的杠杆，速拼公司是不能得到真正的成功。

刘植的这次考察之行，与速拼墙板CEO陈震东达成两大合作意向。其一，将速拼墙板带到国外（特别是美国）的相关建材展会上进行推广。其二，将在云南昆明与速拼墙板合资办厂，由速拼总部控股。

我们潜下心来做基础渠道（信息渠道、销售渠道、人才渠道、资本渠道等），速拼墙板的创业理想必将水到渠成。

2007-9-4 陈震东于速拼墙板泉州运营总部

相关链接：

阅读全文阅读(285) 评论(0) 2007-09-04 17:37

陈震东：以商会友，积极推动速拼墙板的外贸进程（图）

陈震东：以商会友，积极推动速拼墙板的外贸进程

前天下午，前往厦门宝龙大酒店参加阿里巴巴组织的“以商会友”活动。外贸市场将占速拼墙板40%的份额，目前洽谈过的潜在客户包括新加坡、香港、菲律宾等东南亚地区的。

速拼墙板的整个渠道战略布局由此拉开序幕，福建区域市场的代理招商正在加快脚步进行。为满足泉州周边城市及外贸市场的墙板需求量，陈震东正积极与业内人士洽谈一宗并购案，努力推动速拼墙板股份制改革，并将参加中央台第三季“赢在中国”创业大赛，希望通过资本的杠杆，建立一个大规模的墙板生产基地，将速拼墙板做强做大。

我们正在为这个理想努力打拼。

陈震东于泉州运营总部

2007-8-16 早

相关链接：